上传时间：2016-7-13 21:39:26
今天演讲的内容有两个关键字，一个是颠覆，一个是SaaS，首先颠覆这个词是一个比较中性的词，也是比较有杀气的，也是比较有硝烟的。颠覆代表了革命，但为什么要革命？SaaS革谁的命？SaaS能带来什么样的效益？又为产业带来什么样的作用呢？
演讲者：张剑平，C-WMS CEO
我今天演讲的内容，主要分成四个部分：第一说一说SaaS；第二是仓储物流行业的发展；第三是如何颠覆性解决行业存在的问题；第四是在讲述颠覆完之后会带来什么效应。
SaaS，如果从字面理解，就是软件信息即服务，它是一种通过Internet提供软件服务的模式。软件商将应用软件统一部署在自己云端服务器上，用户客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务。
但对于我们的客户，特别是很多传统行业，不了解这个行业，又该怎样去理解呢？
举个例子，我把一个东西放在水龙头下面，水龙头放在云里面，云里隐藏了各种集成，各种算法，用户本身需要多少的水，就拧多少，回归到软件本身的话，你需要用多大的功能，用多少的流量等等，按照你的需求去付你应该付的费用，这是我们对SaaS的定义。
软件行业分析
接下来，我们来看看整个软件行业的情况，前两天截取了软件行业的几家上市公司，给大家看一下。
第一个是用友网络，用友网络是做ERP的，做财务软件的，这家企业在2013年的盈利是5个多亿，2015年还有3个多亿，但今年第一季度的盈利只有669万。
然后来看看鼎捷软件，同样的时间，今年的第一季度亏损642万。万达信息，今年盈利第一季度是496万，去掉政府补贴一定是亏损。
看到这几个财报，我们发现传统软件逐渐在减少，不管是国内的，或者是国外的。而一直停留在概念层面的SaaS模式，在政策、市场双利好的2015年的中国市场迎来了爆发式增长的一年。据美国硅谷银行与浦发银行发布的《中国科创企业2016展望》报告显示，SaaS已被中国科创企业认为是，2016年最具创业前景的第二大行业，仅次于大数据行业。
南京有一家企业叫音飞储存，是代表着仓储自动化在A股登陆的第一家公司，这家公司上市时间点选得非常好。2015年6月11号，估值是最近五年里面最高的，对于这家公司来讲肯定是利好，因为他们在最高峰的时候可以融到钱，这家公司的市值在80到100亿之间。
今年5月19号有一家四方冷链，在南通，做跟冷链相关的物流企业，估计在四五十个亿的市值。
我看了一下，做SaaS软件出来的企业，在上市公司里面，没有在A股里面的，只有在新三板里面有一家叫吉联新软，是一家福建企业。这家企业更多是行业相关比较多，仓储服务只是一点点。
所以，对于从事仓储行业的人来说，这一点我相信肯定是一个重大利好。我觉得至少我们有机会到资本的聚光灯下面，至少整个资本在关注我们。所以我相信接下来在中国的仓储物流，会诞生很大一批的上市公司。
从SaaS TMS的成功，反过来看 SaaS的机会，我们在SaaS选择的时间点，我认为是比较符合的。我们再看一下其他方面跟仓储有关的，包括私有云方面的，我们也有几个客户在做，江苏邮政的，他们都是云的，软件和私有云之间是有协同的。包括在各行业里面仓储排第五名的象屿集团也是。所以，我认为软件行业云的趋势是不可逆的，仓储的SaaS化趋势也越来越明显。
仓库规划混乱设备落后，自动化水平低，作业效率低下。
这几张图是我在一年前去一个客户仓库现场拍的，可以看到他们有多乱。这个小胖子拿着面单在到处写，效率极其低下，而且特别容易出错。我看到他们整个小的作业台，作业台上面只有一个电脑，连一个包装操作的人员都没有。
我在去年去另外一家，我们在虔州的一个客户，他们用的一些现代化设备。当天我去做了一下测试，是在拣货的环节的测试，我帮他们做了一个手持终端的软件，跑到我们橱柜上面扫一下，再扫一下我们的产品，效率非常高，仓库也比较整齐规范。
所以我们可以看出来，系统可以对仓库的运营起到了积极的作用。
这张图是我们画出来的，智慧物流的最佳实践。下面是我们的土壤，所谓的土壤是我们现在实际的业务，上面会有很多云，政务云，行业云，有园区云，会有我们现在云仓储管理软件，聚焦在做的软件等等。包括智慧物流云的话在做的，包括虔州物流在做，包括菜鸟。在这张图里，我最想讲的，是菜鸟，它解决了跟上、下游对接的问题，大功一件，软件不跟别人做对接，这个软件项目肯定偏少。
传统仓储的软件，版本太多了，都是独立的，要想调整升级软件，一定要找到以前的销售，或者以前的研发。在每天高额的维护费用下，为了加了一点点东西，还要再花十几/二十万，为什么呢？怎么来解决这个问题呢？
我个人认为，行业共同的问题，要通过做SaaS软件云的问题解决，不要让一家公司去承担，如果让一家公司承担的话，就会陷入两难的阶段，软件公司不赚钱，应用公司又扛不住。30万以下WMS系统做不了，做一个赔一个，当前我们可以只用三分之一，甚至三分之一以下的成本去做，就是一个巨大的成功。
SaaS软件的优势：用得起、容易上手、业务痛点解决。
用得起，就是说SaaS WMS软件价格低，用得起。
容易上手是什么意思呢？其实很多企业买过去的软件，真正用到的是软件30%到50%的功能，其余用不到的功能让整个软件架构庞杂难懂。而SaaS WMS软件架构清晰简单。
看一下我们简单的架构，仓库云。1、各大平台的对接，以前有两个比较难打通的，我们要跟上游对接，以前我是管理的，我自己要做，我就是部分对接，我们要感谢菜鸟网络，以前我们跟四通一达和邮政做过无数的对接，现在不需要了，只需要跟菜鸟对接。2、仓储软件包含应该有通用功能的部分。3、我们在整个SaaS里面加入了一个BOSS端，经营管理的老板看可以随时查看自己的仓库状态。
总体来讲，行业的共性问题，让云仓储软件供应商来解决；让智慧物流的最佳实践（如：菜鸟网络）提高行业效率。
最后简单做一下总结，为什么要颠覆，颠覆了什么，颠覆带来了什么，为什么颠覆，是因为行业的发展，软件行业的发展，仓储软件行业的发展，颠覆的是什么，颠覆了客户的体验，颠覆了商业模式，带来了什么，带来了接地气，四分之一的价格就能做。
我的演讲就到这里，谢谢大家。
